چگونه بانک اطلاعات اصناف میتواند مشتریان واقعی برای کسبوکار شما جذب کند؟
حتما شما هم این جمله را شنیدهاید که: «تبلیغات هزینه نیست، یک سرمایهگذاری است.» همه همنظریم که این جمله از نظر معنایی صحیح است. اکثر برندهای مطرح و فروشگاههای زنجیرهای از طریق تبلیغات موفق شدند نگاهها و سلیقهها را به سمت خود جذب کنند. اما آیا هر نوع تبلیغاتی میتواند شما را به نتیجه برساند؟ مثلا اگر یک هزینه هنگفت بابت پیامک دادن به ۱ میلیون نفر برای معرفی آنلاینشاپ خود انجام دهید، میتوانید امیدوار باشید حداقل 100 هزار نفر از آنها از شما خرید کنند؟ نمیتوانید با قطعیت بگویید: آری یا نه. چرا؟ چون نمیدانید، این یک میلیون پیامک به چه کسانی ارسال شده، چه رده سنی دارند، جنسیتشان چیست، کجا زندگی میکنند و آیا اصلا به محصولات شما علاقه دارند یا نه؟
بانک اطلاعات اصناف ابزاری است تا تبلیغات را هدفمند کند؛ یعنی بدانید برای چه کسانی محتوا تولید کنید که بیشترین بازدهی را بگیرید. حالا چطور میتوان به این بانک اطلاعات دسترسی داشت که ره صدساله را یکشبه رفت؟ در این مقاله برایتان توضیح خواهیم داد.
چرا تبلیغات غیرهدفمندانه، دور ریز سرمایه است؟
تا حالا چند بار برایتان پیش آمده که نوتیفیکیشن پیامک را شنیده باشید و همینکه سرشماره پیام تبلیغاتی را میبینید یا متن تبلیغات را میخوانید بیاعتنا گوشی را رها کنید یا پیامک را پاک کنید؟ همه ما روزانه بارهاوبارها این کار را میکنیم. حتی خیلی وقتها برای پیامکهای تبلیغاتی حالت هرزنامه را فعال میکنیم و هیچوقت نمیبینیمشان! این یعنی چی؟ یعنی آن بنده خدایی که میلیونها هزینه کرده تا برند و نام فروشگاه و خدماتش در ذهن مخاطبان حک شود عملا پولش را دور انداخته است!
حالا فکر کنید خودتان کسی هستید که قصد تبلیغات دارید! چه تضمینی وجود دارد که دیگران با شما همان کار را نکنند؟! تضمینش دسترسی به بانک اطلاعات اصناف است. به این معنی که میتوانید تبلیغات خود را به گوش کسانی برسانید که بهنوعی با محصول و خدمات شما ارتباط دارند و به آن نیاز پیدا میکنند؛ بنابراین احتمال اینکه از شما خرید کنند، بسیار افزایش پیدا میکند.
فرض میکنیم شما کسی هستید که واردکننده مستقیم لوازمالتحریر فانتزی از چین هستید. اگر هزار عدد پیامک با مضمون: «هنوز دنبال عمدهفروش میگردی؟ مدرسهها باز شدنا! لوازمالتحریر فانتزی و باکیفیت با قیمت کف بازار» بهصورت رندم ارسال کنید، بهتر نتیجه میگیرید؟ یا اگر با دسترسی به بانک اطلاعات اصناف، به شماره مراکز فروش لوازمالتحریر در استانها و آنلاینشاپها پیام بفرستید؟
طبیعی است که اولی تیری است در تاریکی، اما دومی تیری است که به هدف میخورد و قطعا بخشی از گیرندگان پیامک با شما تماس خواهند گرفت و چهبسا خرید موردنظر را نهایی کنند؛ زیرا پیامک شما در راستای کسبوکار آنهاست.
بانک اطلاعات اصناف چیست و چگونه میتواند از بین هزاران نفر، مشتری ما را پیدا کند؟
دسترسی به یک پایگاه داده بزرگ و منظم که اطلاعات ارتباط با صاحبان مشاغل مختلف را در خود جای داده باشد یک نعمت است. نعمتی که میتوانید هر وقت بخواهید اطلاعیههای موردنظرتان را به سمع و نظر آنهایی که به این اطلاعات نیاز دارند، برسانید. بانک اطلاعات اصناف، دقیقا چنین امکانی در اختیارتان میگذارد.
حالا بیایید با هم بررسی کنیم تا ببینید، این بانک اطلاعات چگونه از بین هزاران نفر، مشتری شما را پیدا میکند. فرض میکنیم شما تولیدکننده انواع لباس راحتی بچگانه هستید. مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟ خب، طبیعی است که عمده فروشهای لباس کودک، فروشگاههای لباس، پرورشگاهها، بهزیستی، مادران و خانوادهها. دسترسی به یک بانک اطلاعات اصناف جامع و کامل باعث میشود، بهجای اینکه کلی هزینه کنید تا پیامکتان به افرادی برسد که شاید هنوز بچهدار نشدهاند، مجرد و نوجوان هستند یا دیگر سن و سالی ازشان گذشته است، فقط به همان کسبوکارهایی برسد که به لباس کودک نیاز دارند. یعنی از میان هزاران نفر، شما پیامتان را فقط به کسانی میرسانید که به احتمال زیاد از شما خرید خواهند کرد. این یعنی هدفمندترین نوع تبلیغاتی که میتوانید انجام دهید تا ره صدساله برای موفقیت در کسب و کار را یک شبه بروید.
آیا بانک اطلاعات اصناف صرفا یک دفترچه تلفن است؟
این اشتباه است که گمان کنید بانک اطلاعات اصناف فقط قرار است انبوهی از شماره تلفن در اختیارتان بگذارد. در بخش قبلی هم اشاره کردیم، شما به یک پایگاه داده تنظیم شده و بزرگ دسترسی دارید که از آن میان میتوانید به قلب هدف شلیک کنید، به جای اینکه کورکورانه تیراندازی کنید. منظورمان چیست؟ منظور این است که بانک اطلاعات فقط شماره تلفن نیست، بلکه براساس شهرستان، رده هر کسبوکار، محدوده جغرافیایی و نوع فعالیت، مشتریان هدف را طبقهبندی میکند. پس با چند کلیک ساده میتوان به نتیجه رسید. یعنی اگر شما در زمینه پخش عمده قارچ فعال هستید، نیازی نیست به تمام فستفودیها و فروشگاههای زنجیرهای کل کشور پیامک بدهید.
کافی است بانک اطلاعات اصناف شهرستان خودتان را جستجو کنید و فستفودیها و فروشگاههای زنجیرهای همان شهرستان را پوشش دهید. اگر محصولتان محدود است، دایره مشتریان بالقوه را تنگتر کنید. یعنی به جای اینکه شهرستان را انتخاب کنید، مناطق مختلف شهرستان را در نظر بگیرید و چندین منطقه را برای فروش انتخاب کنید و تبلیغات خود را به همان بخشها اختصاص دهید.
ایجاد استراتژی فروش چند لایه با بانک اطلاعات اصناف
حالا که فهمیدیم بانک اطلاعات اصناف چقدر میتواند کاربردی و کار راهانداز باشد، لازم است طرز استفاده از آن را هم بلد باشیم. چطور باید از آن استفاده کنیم تا مشتریان بالقوه را به مشتری واقعی تبدیل کنیم؟ اگر شما بهعنوان صاحب یک کسب و کار، بانک اطلاعات را خریداری کردید و به محض خرید، پیامک تبلیغاتی فرستادید و منتظر معجزه نشستید، باید صراحتا خدمتتان عرض کنیم که هیچ نتیجهای نخواهید گرفت. آخرش هم میگویید این بانک اطلاعاتی به هیچ دردی نخورد و به بقیه هم توصیه میکنید: «یک وقت نخریدها! پولتان را دور میریزید!»
غافل از اینکه بانک اطلاعاتی صرفا یک ابزار است. شما باید بلد باشید از آن استفاده کنید. برای اینکه بهترین نتیجه را بگیرید، چرا یک استراتژی فروش چندلایه طراحی نمیکنید؟ چگونه؟ طبق این دستورالعمل پیش بروید:
-
مخاطب هدف واقعی را پیدا کنید
ببینید، شما به عنوان تولیدکننده لباس راحتی کودکانه، همانطور که پیشتر هم گفتیم در پرورشگاهها، بهزیستیها و نزد عمدهفروشان و خردهفروشان لباس کودک مشتری خواهید داشت. اما آیا همه عمدهفروشها و خردهفروشهای سراسر کشور برای شما امتیاز یکسانی دارند؟ مثلا اگر شما در شمال کشور کارگاه تولیدی داشته باشید، به نظرتان احتمال اینکه شمالیها از شما خرید کنند بیشتر است یا جنوبیها؟ طبیعی است که شمالیها. چرا؟ چون زودتر محصول به دستشان میرسد و هزینه پستی کمتری میپردازند. پس اولین کاری که باید بکنید، این است که با دسترسی به بانک اطلاعات اصناف، تعیین کنید مخاطب هدف واقعی شما چه کسانی هستند. مخاطب هدف واقعی شما در وهله اول، عمدهفروشان و خردهفروشان لباس کودک در محدوده جغرافیایی خودتان هستند، بعد در شهرستان، بعد استانهای همجوار، بعد کل کشور. هرکدام از این گروهها، پیام تبلیغاتی منحصر به خود را میخواهند.
-
پیام تبلیغاتی را به زبان مخاطب هدف بنویسید
اجازه بدهید با طرح یک سوال این بخش را توضیح دهیم. شما در ایام عید نوروز اگر کسی برایتان پیام عمومی بفرستد بیشتر خوشحال میشوید، یا یک پیام شخصیسازی شده؟ طبیعی است که وقتی ببینید یک نفر وقت گذاشته و یک پیام، مختص خودتان تنظیم کرده، ذوق خواهید کرد و با مهر به او پاسخ خواهید داد. اما شاید پاسخ پیام عمومی را هرگز ندهید.
پیام تبلیغاتی هم باید چنین ویژگیای داشته باشد؛ بههمیندلیل است که میگوییم صرفا دسترسی به بانک اطلاعات اصناف نمیتواند برایتان معجزه کند، وقتی حتی نمیدانید با هر مخاطبی به چه زبانی باید سخن بگویید. اگر شما تولیدکننده لباس راحتی کودکان هستید و قرار است به هممحلیها پیام تبلیغاتی بدهید، میتوانید از زبان محلی استفاده کنید و حتی دعوتشان کنید تا بیایند و از نزدیک شما را ببینند. وقتی برای مخاطبان اطرافتان محتوای تبلیغاتی تولید میکنید، باید روی اشتراکات بومی زوم کنید و وقتی برای مخاطب کل کشور تبلیغات میکنید، باید روی مزیت رقابتی بزرگ خود مانند پایینترین قیمت، طرح فانتزی پارچهها یا طرحهایی که هیچ کجای دیگر پیدا نمیکنند، تمرکز کنید. پس هدف همان است: جذب مشتری؛ اما نوع روایت متفاوت است تا در مخاطب کشش ایجاد کند.
-
زمان ارسال پیامک را درست انتخاب کنید
حالا که با دسترسی به بانک اطلاعات اصناف، مخاطب هدف را با دقت انتخاب کردید و محتوای پیام تبلیغاتی را درست چیدید، وقتش رسیده تا زمان ارسال و تحویل پیام را هم درست انتخاب کنید. اگر چنین شود، احتمال دیده شدن پیام تبلیغاتیتان بالاتر برود.
شما پیام تبلیغاتی پخش عمده قارچ را اگر ساعت 12 ظهر ارسال کنید، چه کسی آن را خواهد دید؟ بین 11 ظهر تا 4 عصر، فستفودیها بیشترین مشتری را دارند. چرا مالک یک فستفودی در آن ساعت باید وقت بگذارد درباره شما فکر کند یا اصلا پیامتان را باز کند؟ پس با توجه به مخاطب، تایم طلایی ارسال پیام تبلیغاتی را مشخص کنید.
-
پیامهایتان دنبالهدار باشد
یک بار پیام بدهید و کرور کرور مشتری به سمت شما سرازیر شوند؟ اگر چنین بود که همه به موفقیت میرسیدند. پیام تبلیغاتی شما هر چقدر هم خاص و وسوسهانگیز باشد، تنها زمانی میتواند حداکثر اثرگذاری را بگذارد که چندین بار دیده شود تا در ذهن مخاطب بمانید. حالا که با کمک بانک اطلاعات اصناف، مشتریان هدف را انتخاب کردهاید، سعی کنید این ارتباط را دنبالهدار کنید.
-
پیگیری کنید، اما خسته نکنید!
بله؛ صحیح! خودمان گفتیم ارتباط با مخاطب را پیوسته حفظ کنید، اما نه بهگونهای که عاصی شود. کاری نکنید که به صندوق هرزنامه راه پیدا کنید.
-
ارتباط زنده برقرار کنید
پس از ارسال چندین پیام تبلیغاتی اثرگذار در زمان مطلوب و به مخاطب هدف، حالا وقتش رسیده تماس تلفنی بگیرید. بله؛ زنگ بزنید، صحبت کنید، خودتان را معرفی کنید، برندتان را معرفی کنید. بپرسید اصلا پیامهای شما را دیده یا نه؟ آیا محصولاتتان به دردشان میخورد یا نه؟ با همین تماس ساده خیلی چیزها دستتان میآید. مثلا ممکن است متوجه شوید که فقط خودتان فکر میکردید، قیمتتان خیلی مناسب است؛ اما چند مشتری مدعی شدهاند که دیگران از شما ارزانتر میفروشند. یا متوجه میشوید که مخاطب آنقدر سرش شلوغ بوده و پیام شما برایش غیرجذاب بوده که حتی پیامکتان را باز هم نکرده است.
اگر همه این موارد را در نظر بگیرید، مطمئن باشید بهترین استفاده و سود را از بانک اطلاعات اصناف خواهید برد.
هنگام استفاده از بانک اطلاعات اصناف حواستان به این اشتباهات رایج باشد
راستش ما خودمان میدانیم، پول درآوردن در شرایط امروزی چه کار دشواری است. بنابراین نمیخواهیم شما هم مثل خیلیهای دیگر بانک اطلاعات بخرید و به خاطر چند اشتباه ساده از هزینه کردن و تبلیغات زده شوید و دیگر سراغش نروید و همیشه به یک سود ناچیز در کسب و کارتان بسنده کنید.
پس اشتباهاتی که بقیه کردند را نکنید تا زودتر به نتیجه برسید:
-
اشتباه اول: با یک پیام ساده و ارسال همگانی به جایی نمیرسید
همانطور که در بخشهای قبلی اشاره شد، یک محتوای تکراری و ارسال پیام به همه شمارههایی که در بانک اطلاعات اصناف وجود دارد، نمیتواند موفقیت خاصی رقم بزند. همیشه به این فکر کنید که اگر خودتان بودید، آن پیام تبلیغاتی را باز میکردید یا نه؟
-
اشتباه دوم: برنامه کاملی برای فروش تنظیم کنید
با ابزار بانک اطلاعات، بدون اینکه برنامه کاملی برای فروش تنظیم کنید، نمیتوانید به موفقیت برسید. فرض کنید شما یک چرخ خیاطی مدرن خریداری کردهاید. صرف چرخ خیاطی مدرن نمیتواند شما را به موفقیت برساند. باید مدام الگوهای جدید را امتحان کنید و کیفیت دوخت را بالا ببرید. شما باید بتوانید برای هر فصل، لباس مناسب با الگوی جدید و کاربردی عرضه کنید.
-
اشتباه سوم: اطلاعات شما نیاز به بهروزرسانی مداوم دارد
در طول یک ماه، کلی از مشاغل برای همیشه کسبوکار خود را تعطیل میکنند و خیلیهای دیگر تازه وارد میشوند. پس بانک اطلاعات اصناف، پیوسته به بهروزرسانی نیاز دارد تا کاربردی باشد. اگر شما بر مبنای اطلاعات دو سال پیش، مشتریان منطقه جغرافیایی مورد نظر را انتخاب کنید، چه بسا بسیاری از آنها دیگر در این صنف فعال نباشند و این یعنی هدررفت پول تبلیغات شما. پس یادتان باشد، اطلاعات شما باید دائما تازه شود.
-
اشتباه چهارم: کلیگویی نکنید
پیامها را شخصیسازی کنید. اینکه شما تولیدکننده لباس راحتی کودکانه هستید و با قیمت خوبی آن را عرضه میکنید، واقعا آنقدر جذاب نیست که مخاطب پیامتان را باز کند. متن پیام تبلیغاتی باید جذاب، کوتاه، جدید، اثرگذار، متفاوت و شخصیسازی شده باشد.
بانک اطلاعات اصناف و کاهش ۷۰ درصدی هزینه تبلیغات
پیشتر در این باره صحبت کردیم که ارسال پیام به یک میلیون نفر، اگرچه ظاهرا خیلی اثرگذارتر از ارسال پیام به ۱۰۰۰ نفر است؛ اما واقعیت این است که اگر آن ۱ میلیون نفر اتفاقی انتخاب شوند، شما فقط وقت و انرژی و هزینه خود را هدر دادهاید. چون اصلا نمیدانید آنها چه شغلی دارند، در کدام محدوده جغرافیایی زندگی میکنند و اصلا کسب و کارشان مرتبط با محصولات شما هست یا نه.
اما اگر تعداد محدودی پیامک براساس بانک اطلاعات اصناف ارسال شود، میتوان امیدوار بود بیش از ۵۰ درصد آنها به پیامک تبلیغاتی شما واکنش نشان دهند. صرفنظر از هزینه ارسال پیامک، باید نرخ تبدیل را هم در نظر بگیرید. نرخ تبدیل یعنی چه؟ یعنی ۱ میلیون پیامک درحالیکه شاید حتی ۱۰۰ نفر هم به مشتری تبدیل نشوند، اما ارسال ۱۰۰۰ پیامک که انتظار میرود، حداقل ۵۰۰ نفر از آنها به مشتری تبدیل شوند. یعنی خیلی راحت میتوان هزینه تبلیغات را به کسب و کار برگرداند. چیزی که خیلی از کسب و کارها آرزویش را دارند، اما تبلیغات فقط برایشان هزینه اضافی است، نه ابزاری برای بازگرداندن سرمایه. چرا؟ چون هدفمند تبلیغات نمیکنند و استراتژی چندلایه ندارند.
اگر قرار است در بازار پرنوسان ایران بمانید، اشتباهات رایج بقیه کسب و کارها را تکرار نکنید و پلنهای مختلفی برای پیشبرد اهداف تبلیغاتی خود تنظیم کنید. یک ابزار کاربردی در این مسیر، دسترسی به بانک اطلاعات معتبر و بهروز است.
یک بانک اطلاعات معتبر و به روز چه ویژگیهایی دارد
با یک سرچ ساده در فضای مجازی و وبسایتها به سادگی با تعداد زیادی منبع مواجه میشوید که همگی با قیمتهای وسوسهانگیز، داعیهدار فروش بانک اطلاعات اصناف هستند. اما از کجا میتوان مطمئن بود که این شمارهها قدیمی نیستند و از روی منبع یک وبسایت دیگر کپی نشدهاند؟! یک بانک اطلاعات معتبر و بهروز باید از این ویژگیها برخوردار باشد:
-
اطلاعاتش دقیق و صحیح باشد
بانک اطلاعات باید بتواند اطلاعات دقیق هر صنف را به شما ارائه کند. اگر نیاز به دسترسی به عمدهفروشان و فروشگاههای عرضه لباس کودک دارید، میان این لیست، صنف فستفودیها یا تعویض روغنیها جا خوش نکرده باشند! اگر مثلا فقط میخواهید به کسبوکارهای محلی پیام تبلیغاتی ارسال کنید، شماره فروشندگان استانهای دیگر اشتباهی گنجانده نشده باشد!
-
اطلاعات بهروز باشد
بانک اطلاعات اصناف باید حداقل ماهی یک بار بهروز شود. یعنی چه؟ یعنی هر ماه شمارههای اضافی از لیستها حذف و شمارههای جدید افزوده شوند تا مطمئن شوید که میتوانید روی این لیست حساب کنید. اطلاعاتی که قدیمی باشد، نهتنها وقتتان را میگیرد، متاسفانه هزینه بیشتری هم روی دستتان میگذارد.
-
اطلاعات طبقهبندی شود
شمارههای بانک اطلاعات باید طبقهبندیشده در دسترس باشد. یعنی با چند کیلک ساده بتوانید دایره مخاطبان هدف را محدود و محدودتر کنید. اگر چنین قابلیتی نداشته باشد، هیچ فرقی با انبوهی از شماره تلفنها ندارد. هرچه این طبقهبندی دقیق و اصولیتر باشد، مسیر شما برای ارسال پیام هدفمند راحتتر میشود. این بانک اطلاعاتی باید قابلیت جستجو داشته باشد تا بهراحتی مخاطب هدف را انتخاب کنید.
-
مرکز ارائهدهنده، پشتیبانی خوبی داشته باشد
مرکز ارائهدهنده بانک اطلاعات اصناف باید پشتیبانی خوبی ارائه دهد و هر زمان سوالی درباره نحوه عملکرد بانک اطلاعاتی داشتید، بتواند آن را پاسخ دهد. شما قرار است بابت دریافت این اطلاعات پول بدهید، پس مرکز ارائهدهنده موظف است، پشتیبانیهای لازم را متضمّن شود.
-
مرکز فروش بانک اطلاعاتی از سابقه و اعتبار خوبی برخوردار باشد
باید توجه کنید که اطلاعات اصناف را از چه مرکزی میخرید؟ چقدر سابقه دارد؟ عملکرد آن چگونه بوده است؟ مشتریان دربارهاش چه نظری دارند؟ و آیا میتوانید به نمونه کارشان دسترسی داشته باشید یا نه. اگر از یک مرکز تازهکار بانک اطلاعات اصناف را میخرید، باید بیشتر مراقب باشید. اما خرید از مراکز معتبر و باسابقه، کار را برایتان راحتتر میکند و فشار روانی را از دوشتان برمیدارد. زیرا میدانید که کسبوکارهای زیادی قبلا با این مجموعه کار کردهاند و نتیجه مثبت گرفتهاند. پس اگر شما هم همین مسیر را بروید، با دسترسی به این اطلاعات میتوانید، امیدوار باشید که نتیجه مطلوب را حاصل کنید.
بانک اطلاعات اصناف را از کجا بخریم؟
حالا نوبت شماست که انتخاب کنید بانک اطلاعاتی جامع، کامل، طبقهبندی شده و منظم مرتبط با شغلتان را از کجا خریداری کنید. تجربههای موفق همصنفان شما میگوید، خرید بانک اطلاعاتی از سایت bank118 میتواند چندین قدم شما را جلو بیاندازد. با این روش میتوانید پلههای ترقی را چند تا در میان بپیمایید و بعد مدتها سود قابلتوجهی کسب کنید.
چرا خرید بانک اطلاعاتی از سایت bank118 شما را جلو میاندازد؟! چون اطلاعات بیش از ۱۰۰۰ صنف در این مجموعه جمعآوری شده است. یعنی بانک اطلاعاتی هر صنفی که فکرش را بکنید، اینجا موجود است. از طرفی، وقتی از سایت bank118 خرید میکنید، یعنی به تجربه صدها خریدار قبلی اعتماد کردهاید. پس سابقه و اعتبار فروشنده همیشه حرف اول را میزند. شما میتوانید با یک قیمت مناسب به بانک اطلاعاتی موردنظر خود دسترسی داشته باشید و برنامهریزی کنید که چگونه از این ابزار برای برگشت سرمایه و تبدیل مخاطب به مشتری واقعی و وفادار استفاده کنید. ضمنا هرجا به مشکل برخوردید، یک مشاور کاربلد در کنار شماست.
جمعبندی
شما که این مقاله را از ابتدا تا اینجا با دقت خواندهاید، قطعا دغدغه رشد کسبوکارتان را دارید. شما به افقهای دورتری فکر میکنید؛ چون درصدد دسترسی به بانک اطلاعات اصناف هستید تا بتوانید از ابزار تبلیغات هدفمند برای فروش بیشتر و سودآوری استفاده کنید. بانک اطلاعات اصناف سایت bank118 یکی از بهروزترین بانکهای اطلاعاتی کشور است. یعنی هیچ نگرانی بابت راه انداختن کمپین تبلیغاتی نخواهید داشت. اطلاعات قدیمی نیست و پیوسته بهروزرسانی شده است. این یعنی شانس گل شدن توپ شما خیلی بالاست.
فرقی نمیکند کارتان چیست و کجای ایران پهناور زندگی میکنید. شما برای تبلیغات مفید و هدفمند نیاز به یک بانک اطلاعات اصناف قوی و ساختارمند دارید. همین الان اقدام کنید. با مراجعه به سایت bank118 یا تماس با شماره ۰۹۱۰۱۹۷۲۰۰۷ میتوانید اطلاعات جامع و کاملی درباره ویژگیهای بانک اطلاعاتی و نحوه خرید به دست آورید. برای اینکه در چشمها باشید و در ذهنها بمانید، تنها یک کلیک فاصله دارید.
دیدگاه تان را بنویسید